هیچ‌کس بی‌دیدن نمونه، بیست تن سفارش نمی‌دهد.

خریدار صنعتی تأمین‌کننده را از یک سطر کاتالوگ برنمی‌گزیند. پس از آزمودن ماده در برابر مشخصات انتخاب می‌کند. گرید، خلوص، رواداری، و هر چه استاندارد بخواهد. این گام اینجا رکورد مستقل خودش را دارد: نمونه، هزینه‌اش، اینکه حمل را چه کسی می‌پردازد، و گواهی آنالیزی که همراهش می‌آید.

آنچه شما می‌آورید مشخصات است: گرید و استاندارد، رواداری قابل‌پذیرش، مقدار و واحد، مقصد و زمان رسیدن. آنچه بازمی‌گردد تأمین‌کنندگانی است که با همان سنجیده شده‌اند. نه هر کسی که آن دسته را فهرست کرده است.

هزینهٔ نمونه همراه با حداقل مقدار سفارش و زمان تحویل توافق می‌شود، هرگز جدا از آن‌ها. نمونهٔ رایگانی که به حداقل سفارشی گره خورده که به کارتان نمی‌آید پیشنهاد بهتری نیست، و جدا گفتن این سه همان جایی است که این واقعیت پنهان می‌شود.