لا أحد يلتزم بعشرين طنًّا قبل أن يرى عيّنة.

المشتري الصناعي لا يختار موردًا من سطر في كتالوج. يختار بعد اختبار مادة وفق المواصفة. الرتبة والنقاء والتفاوت المسموح وما يطلبه المعيار. وهذه الخطوة تُعامَل هنا كسجلّ قائم بذاته: العيّنة ورسومها ومن يدفع الشحن وشهادة التحليل التي ترافقها.

ما تقدّمه أنت هو المواصفة: الرتبة والمعيار، والتفاوت الذي تقبله، والكمية والوحدة، وإلى أين تصل ومتى. وما يعود إليك موردون مؤهَّلون وفقها. لا كل من أدرج الفئة.

ورسوم العيّنة تُتَّفق مع الحد الأدنى للكمية ومهلة التسليم، لا منفردة أبدًا. فالعيّنة المجانية المرتبطة بحدٍّ أدنى لا تستطيع استهلاكه ليست العرض الأفضل، وفصل الثلاثة هو ما يخفي ذلك.