آنچه خواسته می‌شود، پیش از آنکه از شما خواسته شود.

درخواستی که در بازار گذاشته می‌شود به تأمین‌کنندگان همان دسته می‌رسد. این تابلو همان درخواست‌هاست از سوی دیگر، بر پایهٔ صنعت، بازار و مقصد. تأمین‌کننده نیازی را می‌یابد که هرگز به او نشان داده نمی‌شد، و خریدار می‌بیند پیرامونش چه چیزی تأمین می‌شود.

آنچه هر ورودی دارد همان است که یک درخواست باید بگوید تا اصلاً پاسخ‌پذیر باشد: دسته، مشخصات، مقدار و واحد، مقصد، تاریخ نیاز، و شرط Incoterms که بر پایه‌اش قیمت داده می‌شود. درخواست بدون این‌ها فرصت نیست؛ یک پیام است.