ما يُطلب، قبل أن يُطلب منك.

الطلب المنشور في السوق يذهب إلى موردي فئته. وهذه اللوحة هي الطلبات نفسها مقروءة من الجهة الأخرى، حسب القطاع والسوق والوجهة. فيجد المورّد متطلَّبًا ما كان ليُعرض عليه، ويرى المشتري ما يجري توريده حوله.

وما يحمله كل مدخل هو ما يجب أن يذكره الطلب ليكون قابلًا للإجابة أصلًا: الفئة والمواصفة والكمية والوحدة والوجهة وتاريخ الحاجة وشرط Incoterms الذي يُسعَّر وفقه. والطلب بلا هذه ليس فرصة، بل رسالة.